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        Facebook SMB團隊Gaming和Apps新客開拓負責人周銳:Facebook游戲未來零阻力

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        2018 年出海圈盛宴正式開啟,由白鯨出海主辦的 2018 全球流量大會(GTC) 11 月 1-2 日登陸深圳(大中華喜來登),Facebook、阿里、獵豹、AppLovin 以及 Opera 等多個知名平臺的高管及業務負責人蒞臨本次大會,參加為期兩天的峰會論壇主題演講和圓桌論壇。旨在助力出海開發者更好的理解海外市場,拓展業務。

        本次全球流量大會除了展館以外,還包含三場高峰論壇,即 11 月 1 日全天(9:30-17:00)“新興市場的新機會”,11 月 2 日上午(9:00-12:00)“跨境電商的下一個藍海市場”,和下午(13:30-17:00)“游戲出海的下一個藍海市場”。

        白鯨出海將對為期兩天的大會嘉賓分享內容進行直播和分享。下面是 Facebook SMB 團隊 Gaming 和 Apps 新客開拓負責人周銳帶來的主題為《Facebook 游戲未來零阻力》演講分享。

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        以下為演講內容全文:

        大家下午好!我叫周銳,非常感謝白鯨出海舉辦這場活動,讓我能有機會在這里和大家進行分享一些觀點。而我相信在座的各位大佬將成為未來出海行業的中堅力量。

        我今天演講的主題是《Facebook 游戲未來零阻力》,主要是和大家分享關于手游市場方面的信息。我們是一個中小企業團隊,而我主要負責大陸的游戲新市場推廣。

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        我的分享將分為 3 個部分,第一個是手游市場的趨勢,在第二及第三部分會介紹我們的平臺以及營銷策略。

        首先我想跟大家分享我們目前看到的手游市場新趨勢。大家猜一下,在我們的想象中,2019 全球游戲用戶將有多少億呢?比如說宋總,您覺得有多少億?

        宋總:10 億。

        周銳:10 億,我覺得太少。我們將來預計有 25 億的游戲用戶。全球一共有多少億人?有 75 億人。在座的所有人,3 個人里面有 1 個人就是游戲玩家,這一市場情況十分可觀。

        我們也看到了一個很有意思的現象,我們曾經對 12 個國家進行過分析和調查,如下圖所示,深色表示的是這些用戶愿意以手機作為最主要的游戲平臺。而發達國家和發展中國家形成了鮮明的對比。在發達國家中,手游同樣占有舉足輕重的地位,只是由于電腦與主機的普及度高,它們的重要性任然不可忽視。而在大多數發展中國家中,移動平臺所占比例都超過了 50%。在全球任何一個國家,手機作為游戲平臺都占有了非常高的份額,而這也給了我們非常大的信心。

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        還有一個情況是,大家回想在 2010 年前后,我們玩的游戲有哪些?我們主要用什么來玩游戲?男生玩 CS、穿越火線,女生會玩 QQ 飛車。2010 年,手游仍處于休閑游戲階段。而現在呢?2018 年再去看手機游戲,策略游戲與輕度 RPG 游戲在游戲界中殺出一條血路。比如現在特別火的吃雞游戲。我們看到了一個非常好的現象,即手機游戲的發展都是呈現著蓬勃式爆發的發展。

        我們也分析了全球游戲市場,發展中國家的游戲帶動了全球 70% 的增長,這其中包括中國,也包括中國以外的亞太國家、中東、非洲以及拉美等等。這些國家是我們看到的將來游戲市場的新興機會。

        手游市場四大趨勢

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        手游市場有 4 大趨勢:第一個是持續發展,對于中國開發者而言,海外市場發展空間巨大,非常具有吸引力。而中國公司在海外的用戶數量也呈現持續爆炸的增長;第二個是喜好的轉變,一些新的游戲都十分受到大家的歡迎,比如說二次元游戲;第三個是新的平臺,比如說 VR、AR、H5 等等,這些都是新的游戲平臺;第四個是難以發掘,我們現在的游戲客戶想在商店中 100 萬游戲里面讓玩家發現是非常之難的。

        我們再回過頭看國內的情況,游戲收入近幾年的增長率是下降的,國內的游戲市場過了紅利的階段,現在的競爭非常的激烈。未來在哪?未來就在海外,就是剛才所講的新興市場。從海外來看,2018 年預估全球手游的總體營收達到 703 億美金,中國占了 32% 左右。還有接近 500 億美金的市場,是我們的海外市場。在海外市場里面,中國做的海外手游公司是非常小的一部分,這就是將來我們和全球公司競爭的市場。

        對于中國游戲開發者要出海第一步,就是我們該如何攻占它的市場?選擇預言攻占還是其他攻占?全球有 100 多個國家,如果我們一個個選會非常的耗費精力,所以我們建議大家可以通過語言的方式去選擇,英語區營收占了 43%,而 42% 的營收是來自于日韓德法,他們的游戲市場非常的成熟,用戶的付費率非常的好。如果我們想找新的獲客點,我們就要考慮俄羅斯、意大利、土耳其以及阿拉伯,他們的收入占比是 6%,但是增長非常之快。

        Facebook 為全球玩家提供最佳發現、分享平臺

        Facebook 給大家提供的是什么?我們希望能夠成為游戲玩家發現、互動、觀賞以及分享的平臺。

        有很多人都不知道 Facebook 能做什么?我想說,Facebook 全球月活用戶 22.3 億,每月有 8 億玩家至少會玩一款與 Facebook 相連的游戲。我們做了一個調研,手游玩家如何發掘喜歡的游戲的?結果顯示,Facebook 平臺無論在哪一個國家都是玩家發掘游戲的主要渠道,而有 4.5 億人關注了與游戲相關的 Facebook 粉絲頁。

        我們一直在說 Facebook 平臺,那 Facebook 旗下的 Apps 有哪些呢?接下來我將給大家介紹一下 Facebook 的產品,第一個是大家都知道的 22.3 億月活的 Facebook,現在每個月有 10 億人通過 Facebook 連接海外的商戶,無論是電商,還是下載玩游戲。Facebook 里面,和之前相比,有 3 倍的市值量。這個世界是視頻先行的,而在 Facebook 平臺上也是一樣的趨勢,我們建議無論你是做什么產品,將來一定要把握好這個趨勢。

        而 Facebook 旗下還有幾款熱門 App,分別為 WhatsApp、Messenger、Instagram 和 Audience Network。

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        Facebook 有四個特點,第一覆蓋率比較廣;第二個是實時,每日有 14.7 億日活;第三個跨設計;第四個是深度。Facebook 對用戶的行為做統計。對于海外,有很多的產品,但是海外用戶 1/5 的互聯網時間在使用 Facebook,如果按照手機互聯網時間來算,比例則能打到 1/4。

        如果想做出海業務,Facebook 會成為大家的首選。如果我們有 22.3 億的用戶,我們如何給用戶用這些數據呢?這是我們的 Facebook 后臺界面,當我們去選擇定向用戶的時候,可以像去超市一樣,可以選擇性別、語言,甚至可以選擇性取向。

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        和傳統的媒體相比,Facebook 準確率達到 89%,而其他的平臺只達到 38%。

        我們的 Instagram 也已經有 10 億的用戶,日活達到了 5 億。Instagram 是史上用戶增長最快的平臺之一,80 后、90 后用戶占 69%。我們最近有一款新的產品 Instagram stories,目前有 2.5 億的用戶每天使用,60% 以上都是有聲播放。而 Audience Network 可以將 Facebook 的廣告擴展到開發者的 Apps 中。

        Facebook 營銷策略簡述

        建立成功的 Facebook 出海營銷戰略,主要分為三大策略:定位、競價和素材創意。

        對于 Facebook 來講,Facebook 上每一個廣告的廣告價值是否就是廣告主的總價?大家應該覺得不是,實際上也不是。Facebook 的價格包含了廣告總價和廣告相關性系數。接下來介紹 Facebook 最主要的 3 種定位模式:類定義、興趣、泛定義。類定義定位精準度最高,接下來是興趣定位,然后是泛定位涵蓋剩余玩家,我們在使用中的時候會把三種聯系在一起。

        最后講到素材,Facebook 里面,視頻的效果往往比圖片的效果好很多。歡迎大家在線下的時候能夠與我們進行交流,謝謝大家!


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