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        2018 全球流量大會手游出海最新干貨:我們請了多位大咖主題演講,2場圓桌論壇深入交流

        Amber Yin  ? 

        11 月 2 日下午,白鯨出海主辦的 2018 全球流量大會最后一場峰會“游戲出海的下一個藍海市場”如期召開,數百名游戲從業者到場,廣東省游戲產業協會執行會長魯曉昆做開場致辭。

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        “游戲出海的下一個藍海市場”峰會現場

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        廣東省游戲產業協會執行會長魯曉昆做開場致辭

        魯曉昆認為,在整體的大環境下,大家都在尋找出海口,但許多廠商對海外市場依然很陌生,怎么從 0 到 1 是行業非常關心的問題,政府也在倡導文化出口。白鯨出海憑借自身優勢,為企業創造了一個分享出海經驗、整合流量資源、深化商務合作的機會。

        “游戲出海的下一個藍海市場”共包含 7 場主題演講和 2 場圓桌論壇,嘉賓從游戲的各個環節,包括研發、發行、海外推廣等解析海外游戲市場的機會和挑戰。以下為本場峰會的部分干貨匯總,各位嘉賓的詳細分享內容之后也會陸續放出。

        LiveMe:后流量時代,中國企業如何應對挑戰

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        LiveMe CEO 何雁丹

        LiveMe CEO 何雁丹(Yuki)的演講主題是“游戲出海的新挑戰”。在 Yuki 看來,中國出海才剛在路上,很明顯中國企業在面臨后流量時代的挑戰,有些局部區域有紅利,但是一些地方的紅利已經在衰減。LTV 大于 CPI 是所有行業從業者都在追求的一個目標。

        但現狀是流量端(CPI)和變現端(eCPM)被大平臺壟斷,產品又同質化,導致 CPI 不斷上升,另一方面留存又因為競爭激烈在下降。Yuki 認為突破點在于“得數據者得天下”。公司和產品不斷積累數據,并且把數據用到產品調優當中并且快速迭代,同時去追求整個系統集成的效率,會形成競爭優勢。

        據 Yuki 介紹,獵豹有很強的游戲基因,LiveMe 在 2018 年下半年也啟動了游戲戰略,并將基于已積累的網紅資源助力游戲開發者出海。在海外,KOL營銷和線上線下聯動對于廠商建設品牌非常有效。

        白鷺引擎:重度精品 H5 出海日本,看重品牌建設

        白鷺引擎創始人陳書藝,在峰會上發表“小游戲的大航海時代”主題演講。據陳書藝介紹,白鷺引擎從去年開始發力海外市場,原因是小游戲非常依靠社交網絡,而海外有比較集中的流量平臺。

        而白鷺引擎的選擇是重度精品小游戲出海日本且獲得了不錯的成績,在日本一個市場覆蓋了200 多萬用戶,流水也到了千萬級別。究其原因,陳書藝總結為產品的本土化及恰當的推廣手法。

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        《夢道》游戲人物海內外的不同造型

        “我們做了很多本土化的工作,首先是美術,比如說《夢道》,它全部是用日系的美術制作,如果被認為是中國公司的山寨游戲,日本用戶完全不會嘗試。”

        在日本買量成本高達數十美金的情況下,白鷺引擎則嘗試了更多以前的推廣方法,且發現這部分買量成本會比較低。加之攻略網站的運營,配合優化沖榜,提升用戶對游戲的認知度。

        短期內,不看效果、做品牌,是白鷺在日本的策略。

        手游海外發行:道阻且長

        關于手游的海外發行,三七互娛商務部總監殷天明和龍圖游戲運營副總裁劉震方基于各自多年從業經驗分享了自己的觀點,而他們的觀點也具有相似性,手游海外發行道阻且長。

        在“不簡單的海外發行”主題演講中,殷天明分析了海外市場的優劣勢并得出了海外發行道路比中國還難的結論,但同時基于海外廣闊的市場和大量的機會,他也為決定出海的開發者提出了一些建議。

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        三七互娛商務部總監殷天明

        殷天明認為,亞洲的整個手游環境存在同質化嚴重、區域分散用戶喜好差異大、對后續玩法深度和數值體驗要求高等挑戰,而歐美用戶的時間碎片化、熱衷主機、手游玩法偏輕度、對世界觀挑剔等問題也須得到廠商重視。而解決方案就是深耕,用長跑的心態做產品。發行策略上則要打組合拳。本地化運營,包括游戲的版本、活動、定價等;市場營銷要線上與線下結合,這是單一靠線上買量無達到的效果,且產品基因和營銷素材的結合很重要,三七互娛采用自己的廣告投放團隊,好的素材甚至能夠提高游戲留存和付費 50% 左右。

        從龍圖游戲的演講主題“漫漫本地化之路”也能夠看出龍圖對于海外發行的重視。但他認為從以下五個方面入手,做好海外市場也并非沒有可能。

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        1、政策:每一個區域的政策完全不一樣。例如港澳臺地區,有分級制度,上線前必須理清,廣告合規上,中國企業也經常采坑。以越南為例,基本上和中國大陸地區的政策一樣,管控非常嚴。游戲上線需要版號、發行不同類型的手游要有不同的牌照、政府打擊賭博對第三方支付產生影響,所有游戲的小額付費都沒有了,流水掉 40% 左右。又如日本,舉例說博彩概率,必須真實,如果出了問題是違法。這些都是企業在出海前應該規避掉的政策風險。

        2、產品:語言、文化、用戶都有差異,游戲廠商的前置調研工作和本土化工作一定要深做。

        3、市場:不同區域的營銷差異化。做營銷一定要精準,不建議做全案營銷,全案營銷代表目標用戶不精準。

        4、流量:劉震方認為項目的成敗更多決定在立項階段,項目 KPI 須明確,控制用戶成本的時間單位,龍圖游戲的設定是每天,海外市場的每一個用戶都是真金白銀買來的。要精算ROI、營銷本土化。

        5、用服:用戶服務品質的好壞與游戲是否能做長線緊密相關,龍圖游戲的用戶服務只招本地人。此外舉辦玩家見面會是加強品牌認知、用戶信心的很好辦法。調查問卷基于精準用戶做調研,對立項和方向把控都很重要。

        而面對復雜的海外市場,一個企業到底要不要出海,出海后怎么抓住抓穩用戶、以及游戲出海后如何避坑,在白鯨出海 COO 劉武華的主持下,ironSource 華南大區總經理曾資文、金科文化 VP 柏翔、白鷺科技市場VP 溫向東,DataVisor 中國區總經理吳中分別從廠商、廣告服務平臺的角度發表了各自的觀點。

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        1、不出海就出局?

        關于這一觀點,四位嘉賓認為出海是機遇,但必須結合自身情況,要從自身研發能力能否支持海外發行速度、團隊基因是否適合海外市場、以及是否能夠組建合適的海外本土化團隊等角度分析自身情況。

        2、如何抓住海外用戶?

        ironSource從流量的角度出發,認為用戶看到廣告后對產品一見鐘情的可能性極低,疲勞轟炸、建立細分品類上Top 1的認知很重要。素材優化、對用戶區別出價、放寬歸因規則企業應該做好的三點。

        白鷺則認為游戲發海外必須應需求、而不是創造需求。其次,廣告和渠道的選擇很重要。最后,尊重本地文化,甚至將用戶對數值接受度考慮進去。

        金科文化則基于旗下產品的特色,選擇了打造 IP 的長遠路線,包括上線湯姆貓動畫片等等。

        3、海外如何避坑?

        IronSource總結了三點:第一,進行競品分析、挖掘市場空白會降低產品失敗概率,抄襲永遠趕不上創新。分析工具的應用、和渠道交流非常必要。第二,提前 2-3 個月進行素材測試,這一點很重要,上線時用最高轉化率的素材,轉化甚至可以提高 2 倍。第三,海外主體賬號美元資金保持充足,抗匯率風險。

        白鷺引擎溫向東則更強調細節問題,例如日韓市場的差別,很多人踩過坑。

        峰會上,除廠商之外,白鯨出海還邀請了谷歌對全球移動玩家行為進行解析、由 AppLovin講述超休閑游戲的崛起、風動傳媒對海外 KOL 營銷做細致到各平臺特征的解讀,白鯨出海也都將在后續階段整理出詳細的內容與讀者分享。

        首日干貨分享,可參閱錯過了2018全球流量大會峰會?我們給您備好了這份現場演講干貨匯總


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