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        2018 全球流量大會“跨境電商的下一個藍海市場峰會”干貨分享精華薈萃

        Kree Zhi  ? 

        11 月 2 日,2018 全球流量大會(GTC)“跨境電商的下一個藍海市場峰會”如期舉行,來自全國各地、從事跨境電商行業的朋友齊聚一堂,在深圳這個中國跨境電商行業“大本營”,共同探討跨境電商的發展方向。

        深圳市跨境電子商務協會會長王馨女士做了開場致辭,鼓勵行業內的小伙伴們,在“寒冬”中找到屬于自己的方式和契機,抓住機會,開拓新市場、新領域。同時,十多位沖在跨境電商“一線”的業內專家,從自身從事的領域出發,表達了對行業趨勢的解讀和看法。

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        堅果資本合伙人孫鴻達:跨境電商領域本質上沒有“藍海市場”

        “我本人一直認為跨境電商領域本質上沒有藍海市場。”堅果資本合伙人孫鴻達這樣說。

        堅果資本成立于 2013 年,對跨境業務一直較為關注,共投資了 30 多家出海企業。“我們看到很多藍海市場,但當你進去的時候,對你來說可能根本不是藍海,要么已經有很多的中國同胞或者是本地公司在做,或者是進去以后才發現完全做不了。”

        “這些藍海市場基本條件都不是很充分,你要具備很強的本地化的能力,具備處理很多運營問題的能力,才有可能抓住這個機會。這里面的能力,包括供應鏈的能力、社交的能力、數據的能力和流量的能力。不同的市場,匹配不同的能力。”

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        孫鴻達與大家分享道,“其實很多第三方大賣家所需具備的核心能力就是‘流量+供應鏈的能力。而新的獨立站,是因為社交的賦能,讓它有了新的機會。專注垂直品類,加上具備社交、流量和供應鏈的能力,就很有機會做獨立品牌。而如果擁有了整個鏈條,供應鏈能力很強,獲取流量的能力又很強,加上本身有很強的數據能力,通過數據來提升供應鏈管理效率的,這些公司最后到哪里都能做。只要具備這幾種能力的組合,這個藍海的世界都是你們的。”

        鷹熊匯創始人 Mark:流量最好的變現方式,就是和電商結合

        跨境電商社群鷹熊匯創始人Mark,對流量變現有著深刻的認識。“大家以前做流量這個領域的時候,經常會想做游戲的流量,做社交軟件的流量,做形形色色的娛樂平臺流量。那么,這些流量如何變現?今天,我想告訴大家,最好的變現方式,就是和電商結合。因為通過賣貨可以產生商業流和資金流,這個流量是非常大的。以跨境電商為例,到目前為止,全世界 B2C 占有全球零售的份額不到 1.3%,但是已經達到了 4.2 萬億的規模。”

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        “現在全世界的跨境電商,無論是第三方平臺,還是全球最大、市值最高的企業亞馬遜,上面有 60% 的核心賣家都是中國的賣家。所以我認為,未來,中國電商一定會引領世界。

        5miles 創始人盧亮:嘗試用新技術突破電商發展的“天花板”

        “我主要講電商的瓶頸,思考跨境電商領域存在的制約。”盧亮向觀眾分享了自己公司在發展過程中遇到的挑戰及解決辦法。

        “我們公司是個技術團隊,考慮到如何能夠抓住一些新機會來擴張流量、降低成本、減少摩擦,我們在去年啟動了區塊鏈電商項目。”

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        “我們的增長非常快,電子商務最多的增長來自于印度,漲了 6 倍。即便是中國和美國的增長也都在 1 倍左右。其他小的國家,特別是南美國家也增長了 1 倍以上。總之,電商的增長非常之快。”

        但在高增長同時,也伴隨著許多挑戰,例如支付問題。“我在 2013 年的時候就碰到了很多挑戰,其中最主要的問題是,賣了貨如何把錢拿回來。我們當時賣了 16 個國家的貨幣,支付是嚴重制約跨境電商發展的巨大門檻,多種貨幣不利于我們行業的發展。沒有支付,錢收不回來,市場就不存在。”

        這也是驅動 5miles 做區塊鏈電商的重要因素之一。“區塊鏈電商,總體來講是利用區塊鏈的特點來增強和創新電商的新模式。例如,利用加密貨幣做支付,利用非中央化的結算。在今天的跨境電商領域做平臺和賣家,都會碰到一個扣點問題,而使用數字貨幣,這個費率就沒有了,成本會大大降低。再例如,利用區塊鏈不可撤回的特點,可以做擔保協議,做另外一種類型的交易。”

        Kilimall CEO 楊濤:從“全球化”走向“本地化”

        Kilimall 是眾多非洲互聯網事業的“拓荒者”之一,在深耕非洲市場的過程中,取得了較為矚目的成績,同時也收獲了許多經驗。

        “今年跨境電商有很多負面信息,比如中美貿易戰對跨境電商有著巨大的影響,大家都知道跨境電商的方向主要是歐美。那么,跨境電商的增長在哪里?在非洲是不是有成功的可能性?”

        Kilimall CEO 楊濤介紹說,“大家知道,華為出海最早就是在非洲,很多技術和產品走向國際化的第一步就在非洲,華為打歐洲市場的‘炮彈’和利潤都是來自于非洲。TECNO 傳音在非洲也做得非常好,然后在此基礎上進入其他地方,做得也非常好。四達時代,這家公司做到了中央電視臺在中國都沒有做到的事情,目前覆蓋了二三十個國家。”

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        回到主題,跨境電商如何增長?

        “我的答案是從全球化走向本地化。電商和其他行業有一點不太一樣,在一個很小的國家和很小的市場,電商的天花板也是很高的。電商吃的是零售和商品流通領域的蛋糕,哪怕這個國家一年只有 500 億美金的 GDP,零售和流通業也占到 20%—30%,所以空間還是很大的。”

        那么具體如何做呢?楊濤認為,想要獲得長久的成功,需要從客戶需求、客戶價值觀、客戶的成本、客戶的渠道和客戶的溝通幾個方面來做本地化。

        華山論劍:從行業不同環節參與者的角度看,跨境電商的突破與增長

        在接下來的圓桌論壇環節,白鯨出海創始人兼 CEO 魏方丹主持對話,北極光創投高級合伙人吳峰、 5miles 創始人盧亮、皇家物流總經理歐陽可,賽文思 CEO 陳勇參加了討論。

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        跨境電商賣家和品牌如何找到適合自己的市場?北極光創投高級合伙人吳峰表達了自己的觀點。北極光是美元基金,規模約 40 億美金,是中國創投領域最早一批看海外移動互聯網的資本方。

        吳峰認為,尋找差異化,發現新人群、新供應鏈、新玩法,都是有機會的。“除了中國之外,我們把其他國家分為 4 個部分。美國一帶,我知道有很多做社交電商的團隊在美國創業。第二個火爆的區域是中東。中東市場的現狀,(電商)大概率是貨到付款,支付物流也跟不上。所以,如果是一個初創團隊,首先應該評估一下(目標市場),看當地的網絡滲透率、支付和物流是什么樣的。這些都是創業公司在選擇地區時應該充分考慮的事情。第三是東南亞,你選擇了一個地區之后不太容易做大,它沒有一個復利性。第四個區域是印度,現階段本質上還是流量的玩法——‘割韭菜’,大家都不知道電商怎么玩。”

        跨境電商有哪些獲取用戶的新玩法?專注跨境電商獨立站培訓的賽文思 CEO 陳勇,有自己的心得。“在過去幾年里,互聯網用戶紅利比較大,以亞馬遜為例,2013 和 2014 年左右,亞馬遜平臺還沒有充分的商品滿足用戶的需求,那時平臺中流量紅利非常大。但隨著亞馬遜大力招商,越來越多商家涌入,用戶紅利就逐漸降低。這時開始有很多新興平臺進入,對賣家而言,如果不限銷售渠道,選擇一些快速成長的新平臺是你獲取用戶最直接的方法。第二,平臺有一個不太好的地方——用戶永遠是平臺的,不是你的。用戶既不是你品牌的追隨者,也談不上復購,如果你有自己的工廠和好的供應鏈,甚至自己擁有產品研發能力,你可以考慮的方式是做獨立站。”

        皇家物流總經理歐陽可認為,“你的社區里主要是男性用戶還是女性用戶?針對不同用戶特點,通過單頁面直接投放進去,這種廣告方式獲取的用戶還蠻多的,而且也是可以比較精準定位的。”

        既然跨境電商領域充滿機會,那么應用廠商如何才能轉而涉足跨境電商?5miles 創始人盧亮認為,并不是所有的應用廠商都能輕易地轉向跨境電商。“很多人說自己有流量,打開一看,80% 的流量是不適合跨境電商的,因為流量特別散,沒法收款。應用往跨境電商走,要非常細致地拆解自己的流量,清楚了解自己在哪一個國家流量分別有多少。”


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