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        志在必得!技术、物流、供应链优势巨大 Lazada力图主导东南亚电商市场

        照夕子  ? 

        阿里巴巴旗下的东南亚在线购物平台 Lazada 宣布,将效仿亚马逊在美国市场的做法,在东南亚地区建立自己的电子商务空间和供应链。

        Lazada 于 2012 年在德国创业孵化器 Rocket Internet 支持下成立,2016 年被阿里巴?#22270;?#22242;收购。3 月 21 日,该公司在新加坡举行的首届“品牌未来论?#22330;?#19978;宣称,它将主导未来的东南亚电商市场。这种自信主要来源于该公司在创造购物娱乐方面做出的努力。Lazada 将购物与娱乐相结合,致力于打造“娱乐购物”的电商模式。

        Lazada 的首席执行官 Pierre Poignant 对“娱乐购物”这一概念进行解释时指出,卖家可?#28304;?#24179;台上推出直播,从而实现消费者与品牌之间真正的互动。

        该公司还将游戏化模式、影响力人物,以及音乐会等现实世界的活动整合到应用程序中,从而收集丰富的用户数据,以?#20174;?#20080;家的行为和趋势。

        Poignant 表示:“将购物与娱乐结合起来,我们必将赢取东南亚市场”。

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        除了阿里巴巴,英国零售企业乐购集团和新加坡主权?#32856;?#22522;金淡马锡也对 Lazada 进行了投资。2017 年,Lazada 还收购了在线杂货平台 Redmart,目前该平台已被整合入 Lazada 的应用程序中。

        为了建立自己的电子商务空间和供应链,Lazada 已经采取了一些创新举措,例如货到付款、大部分地区可次日达、设置用户提货点。

        Lazada 可以通过在自身网站上销售供应商供应的产品,从而赚取佣金;还可?#28304;?#33258;有产品?#21335;?#21806;中获得利润。除此之外,Lazada 还可以获得广告收入。Lazada 拥有自身大部分的供应链和物流系统,其它供应商如想使用这些基础设施,必须支付一定的费用,这也是 Lazada 的一大潜在收入来源。

        其盈利方式与亚马逊集团大致相同。亚马逊拥有大量的飞机、船舶、仓库和完善的交付机制,通过向其它公司出售其供应服务获得了可观收入。

        Poignant 表示:“我们控制着自身 80% 的物流和供应链,这有助于我们建立与用户之间的信任。

        “为了与阿里巴?#22270;?#22242;接轨,我们做了很多工作。Lazada 希望通过自身商业和技术的进步,加速东南亚市场的发展。”

        阿里巴巴方面也表示,Lazada 的目标是到 2030 年达到 3 亿用户,同时在平台上创造 2000 万个工作岗位,拥有 800 万家?#34892;?#22411;企?#24503;?#23478;。

        Lazada 表示,其消费者?#20449;?#24615;占到 60%。因为在亚洲家庭中,购买决策者大多是女性。另一方面,该平台上最畅销的产品类型是电子产品、时装和快消品。

        Poignant 表示,伴随着全球化趋势,国际贸易持续扩大、深化,集装箱运货船等物流方式已经改变了世界。Poignant 还强调,小型企业将是 Lazada 未来发展进步的重要动力,并?#20449;?#23567;型供应商将与大品牌一样,在 Lazada 上具有同等重要的地位。

        奢侈品大品牌已经逐渐放弃了亚马逊这样的平台,因为这些在线网站?#21335;?#21806;给品牌?#21335;?#19979;成熟商业?#32622;诺?#24102;来了巨大的竞争压力。

        Poignant 还说:“继集装箱带来的巨变后,下一?#30452;?#38761;将集中于物流包裹。我们正取精去粕,建立一项长期可持续的业务,并希望在未来几十年内完?#32856;?#39033;流程。目前,我们刚刚起步。” 

        他还表示,Lazada 拥有支付宝最好的技术、最棒的平台、最快的交货时间、最优秀的物流和最突出的支付能力。

        Lazada 集团总裁尹京在接受 Mumbrella 采访时,拒绝回答与亚马逊竞争、实现盈利的时间等问题。?#36824;?#20182;明确表示,Lazada 对于东南亚地区以外的市场并无企图,因此,即使存在竞争关系,也是其母公司阿里巴?#22270;?#22242;与亚马逊之间的竞争。尹京还表示,Lazada 没有像亚马逊那样在商业街开设实体店的计划。

        值得注意的是,在被阿里巴巴收购之前,该公司每年亏损数亿美元。

        Lazada 目前已经在印度尼西亚、马来西亚、?#22369;?#23486;、新加坡、泰国、越南等六国开展业务。尹京表示:“我们希望通过与年轻用户的接触,保持年轻化运营,走在行业发展前沿。” 

        “2019 年,我们信心满满、志在必得。东南亚的电子商务市场刚刚起步,但是我们坚信,我们可以让成千上万的企?#23548;?#36890;过 Lazada 平台发展其业务。”


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