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        实操:扒一扒竞争对手的创意和策略 武装自己的独立站

        Jersy聊出海  ?  ?  原文链接

        作者:Jersy(ID:jersy321)

        白鲸出海注:本文是Jersy 聊出海发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往Jersy 聊出海主页联系,?#25170;?#20316;者授权。

        Hi,大家好!这里是 Jersy,连续给大家带来四期案例后,有小伙伴反应理论听太多,想要一些偏向实操的技能。于是,我们整理了这篇实操帖。全文概览如下:

        1、如何知道竞品店铺的准确销量

        2、web.archive.org——看到网站十年前的样子

        3、Ahrefs——互联网爬虫

        4、Commerce Inspector——站内 SPY 插件

        5、Intelligynce——基于 Shopify 的爬虫

        6、Mention——基于社交网络的爬虫,帮你?#19994;?#31454;争对手的 KOL

        7、Mailcharts——查看网站的邮件策略

        8、SimilarWeb——网站流量

        9、Facebook Audience Insights——受众画像,竞品调研

        10、adspyhub.com——小巧免费的 FB spy 工具

        什么是 SPY?

        以 FB SPY 为例,广告 SPY 工具,即间谍,偷窥别人是如何打广告的,做的是什么产品,效果怎样,?#37096;?#20197;发掘同行,发掘好的素材。

        越是强大的 SPY 工具,收费越贵。SPY 工具本质上是抓取 FB 上的广告内容,再根据不同的字段进行分类。这种工具由于太过强大,侵犯了广告主的利益,(想想大型广告主花钱做的创意被你轻轻松松copy 过去,广告制作成本大大降低),被 Facebook 给禁掉过几家。

        1、如何知道店铺的准确销量

        ① 某月第一天从店铺那里下一单最便宜的产品,通过订单确认邮件确认订单号

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        ② 月尾再下一单,确认订单号

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        ③ 单号相减即得到这个店铺准确的月销量

        店铺月销量=1181-1028=153

        为什么这个方法可行?

        这个方法的前提即 Shopify 的 Order Number 是连续的,这样,我们可以通过简单的头尾相减,便可得出具体订单量。

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        ④ 店铺月销售额 = 估计平均客单价 X 销量

        按?#31449;?#39564;,对于 Dropshipping 这种社交爆款店铺,客单价=某一个产品的价格 x 130%;对于女装店铺,客单价=单个产品价格 x 200%

        jersy4.jpg

        2、web.archive.org——看到网站十年前的样子

        官网:http://web.archive.org 

        顾名?#23478;澹?#36825;个网站存储了 1992 年以?#21019;?#22810;数网站曾经的样子,通过这个网站,我们可以知道这个网站什么时候开始建立,不同时间段卖什么产品,采取的大致推广策略?#21462;?/span>

        下面以 Puravida bracelet 为例,可以看到 Puravida 是 2010 年开始做的。

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        从 10-19 年,近十年间,其网站/所售产品/推广策略都发生了极大的变化。

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        3、Ahrefs——互联网爬虫

        官网:https://ahrefs.com 

        在介绍 Ahrefs 之前,Jersy 想和大家先聊聊,国内外互联网世界的不同之处。

        当你在公众号里看到一条链接,点击去了一个有赞店铺,买了产品,这很顺畅是不是?

        但是当你试图点击一个网站或者淘宝链接的时候,可能会遇到如下情况:

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        为什么会出现这种情况?

        因为腾讯爸爸不希望你走到微信外面,不希望流量给淘宝吃了,腾讯爸爸希望你在微信里完成?#38498;?#25289;撒全部活动,所以微信禁止流量外流。

        但海外基于 WEB 的互联网才是真正的【互联网】,你可以随意通过链接转跳到任意网站。

        如何使用 Ahrefs

        打开 Ahrefs,不知道是有意还是无意推广,我们发现 brostrick 这个网站写了一篇女生穿搭的文章,提到了 Puravida 这个品牌。

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        接着我们在页尾发现了他们留下的联系方式,我们可以通过这个渠道去联系他们,询问他们是否接受做客文章,或者付费推广?#21462;?/span>

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        爬虫是什么?有什么作用?

        简单来讲,爬虫就是一个?#35762;?#26426;器,它的基本操作就是模拟人的行为去各个网站溜达,点点按钮,查查数据,或者把看到的信息背回来。就像一只虫子在一幢楼里不知疲倦地爬来爬去。

        你可以简单地想象?#22909;?#20010;爬虫都是你的“分身”。就像孙悟空拔了一撮汗毛,吹出一堆猴子一样。

        你每天使用的百度,其实就是利用了这种爬虫技术?#22909;?#22825;放出无数爬虫到各个网站,把他们的信息抓回来,然后化好淡妆排着小队等你来检索。

        抢票软件,就相当于撒出去无数个分身,每一个分身都帮助你不断刷新 12306 网站的火车余票。一旦发现有?#20445;?#23601;马上拍下来,然后对你喊?#21644;?#35946;快来付款。

        大致是这样,如果想要了解爬虫的具体使用场景可以接着往下看。

        4、Mention——社交网络爬虫

        官网:https://mention.com/en/ 

        这玩意和 Ahref 一样,也是一个爬虫,不过主要是社交网络的爬虫。

        他会把一个品牌在社交网络上所有的传播路径展示出来,供用户?#19994;?#20854;中的关键传播节点(所谓的关键节点就是拥有大量粉丝,在传播中起了重要作用的关键节点,大节点,也就是网红,KOL)。

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        以 Puravida bracelet 这个品牌为例,我们搜索这个品牌可以看到,有两位 KOL 的粉丝量大过官微,他们有意无意提到了@Purvidabracelet 这个品牌。

        下面要做事就很简单了,联系他们向他们介绍你的品牌,如果是付费网红,询问报价,如果是真实用户,提供免费试用产品,先建立联系。

        5、Mailcharts——查看网站的邮件策略

        官网:https://www.mailcharts.com/ 

        在欧美,邮件依旧是触达用户的主力方式,成熟品牌中邮件最多可贡献 15-25% 的整店销售,所以做好邮件营销是店铺经营者的一个重要的任务,基于邮件的 SPY 和监测需求自然也应运而生。

        下面以 Chubbies 短裤为例,我们可以通过 Mailcharts 看到 Chubbies 对弃购用户的全部邮件策略。

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        Jersy 注意到他们给用户发送了两封邮件

        1、第一封,用户弃购后两小时

        2、第二封,用户弃购两天后

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        事实上,邮件的文案,语气都会影响其转化率,Chubbies 的弃购邮件策略并没有提供优惠刺激用户,而是通过比较逗比的文案让用户感觉放松。

        点击这里:

        https://s3.amazonaws.com/reports.mailcharts.com/e4581f56-3fc4-4aa4-9bf2-c55f1e93011b/index.html

        看看 Chubbies 的对于弃购用户的全程邮件策略。

        6、SimilarWeb——网站流量

        所有人都知道的流量监测软件,直接搜索安装即可,不过要注意的是 Similar web 显示的流量和真实数字有 30%-50% 的误差。

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        7、Commerce Inspector——站内监测工具

        官网:http://www.commerceinspector.com/

        谷歌浏览器插件:

        https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb 

        这个插件基本把扒出来的都展示出来了。使用它,你可以知道这?#19994;?#26368;畅销的产品,使用?#22235;?#20123;插件,上?#22235;?#20123;新产品,多久上一次新产品等信息。

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        8、Intelligynce——基于 Shopify 店铺的爬虫

        Intelligynce 又是一款爬虫,不过他只爬了 Shopify 店铺,虽然单一,但是 Shopify 本身就有 60 万?#19994;?#38138;,基数足够大,数据也是很有意义的。

        他主要提供了 Shopify 所有店铺和产品的流量排名,当你想做一款产品,直接搜索某个产品,看看有多少人在卖,有哪些做得好的值得学习的,有哪些竞争者。

        以 bracelet 为例,直接搜索“bracelet”可以看到大量售卖手链的店铺。

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        9、Facebook Audience Insight——受众画像,竞品调研

        需开通 Facebook 广告账户才可使用。

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        Facebook ad 自带调研工具

        Facebook audience insight

        需开通 Facebook ad 才可使用。以 puravida bracelet 为例,输入此品牌,?#20063;?#21363;出现该品牌受众的信息。

        ※ 99% 为女性

        ※ 年轻化趋势明显,二三十岁的年轻女性居多

        ※ 类似品牌:

        Luca + Danni/Mantraband/Sand Cloud

        ※ 职业分布?#21512;?#21806;/健康服务/管理

        10、bigspy——小巧免费的 FB spy 工具

        官网:bigspy.com

        Facebook spy 工具主要用来 spy 素材,这些工具上至几百刀每月,下至免费的都有,今天主要推荐一款适合入门的免费 Facebook spy 工具:bigspy。

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