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        平台卖家纷纷转型独立站 转型容易 成型不易!

        江清?#38470;?#20154;  ? 
        本文由 跨境Savior(ID:yinluderener) 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

        原标题:平台卖家纷纷转型独立站,转型容易,成型不易!

        据速卖通发布的全球“颜值经济”报告显示,秃已成为全世界共同的难题,每 2 秒钟就被买走一顶的假发也成了海外消?#39068;?#30340;刚需,尤其是来源于中国著名假发产业带的许昌假发。除了速卖通平台,亚马逊、eBay、Wish 等平台假发类目越来越丰富,独立站的品牌也异常火爆。

        不过 2017 年开始,速卖通采用邀约制,经平台资质审核及许可的商家才有权限经营及发布假发产品。

        不可置否,平台门槛的提升,?#32422;?#34892;业的整顿对卖家产生很大的影响,但从另一个角度讲对工厂卖家或者平台卖家而言,也是转型升级的好机会。独立站也将成为跨境电商行业转型升级的必经之路。

        权衡之下,独立站的优势也随之凸显出来:

        (1)从平台转型独立站

        平台卖家最好以品牌为核心,通过独立站和第三方平台相互结合,优势互补打造?#32422;?#30340;品牌销售渠道,将第三方平台的客户沉淀到独立站。 每当新品或节日促销时,通过?#22987;?#36890;知买家,进行二次营销。 

        (2)打造品牌,沉淀用户

        由于跨境电商品牌化发展趋势,高品质商品逐渐走进千家万户。同样生产成本的服装,有品牌的服装价格总是以 5 倍、10 倍甚至是百倍高于普通服装。

        好故事需要包装,好产品更需要包装。所以这个过程将会产生极大的溢价空间!

        只有做到?#20013;?#21560;引消?#39068;擼?#27785;淀?#32422;?#30340;用户群体,建立?#32422;?#30340;品牌,同时了解?#32422;?#30340;客户群体。这样即使离开了亚马逊,客户?#19981;?#25214;上你。

        并集中分析独立站的用户行为,停留时间,跳出率,转化率等,优化网站体验,提升品牌影响力。

        (3)社交平台引流到独立站

        现在跨境电商的购物方式越来越倾向于内容化,谁能写出好文案,好内容,好故事,那么他绝对有很强的优势。 所以通过社交平台 Facebook、instagram、Youtube 等社交平台,发布关于产品介绍的优质内容,经常发起活动,引导用户参与。 目的就是将你的潜在用户都聚集在一起,引流到?#32422;?#30340;独立站。?#28304;?#26041;式获取的用户,?#39029;?#24230;和转化率都非常高。 

        所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候,其实这是一个相辅相成的过程,对我而言,是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。

        ?#23548;?#19978;,现在很多外贸人也是两条路同时在走,既做平台也在对?#32422;?#30340;网站进行营销,无非就是孰重孰轻的选择罢了,脚踏两只船,总有一只不会沉嘛~

        接下来,通过 2 个独立站卖家的成功案例,为各位分析他们的运营模式和推广思路。

        案例一:https://www.bellamihair.com 

        这个网站的假发有些售价高达 599.99 美元,据谷歌数据统计,51% 的?#27599;投?#26159;美国人,其他?#27599;?#22269;家有加拿大,英国,澳大利亚,法国等等,基本都是欧美发达国家。

        而流量来源构成,70% 是谷歌搜索流量,15% 左右的社交流量。再仔细去看,这个网站再谷歌广告上面只投放了?#32422;?#30340;品牌关键词。

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        假发类产品属于具有一定专业性的产品,针对的是特定有需求的人?#28023;?#19981;像快消品会有一些冲动型消费,所以这种情况下,谷歌关键词广告就是最精准的广告类型

        这边简单介绍下谷歌广告:

        谷歌广告推广的载体是网站,网站的任何一个页面都可以用来作为推广页面,像首页,分类页,产品详情页都可以用来作为推广页面,具体选择什么页面要根据对应的关键?#19990;?#30830;定。

        而收费是以点击付费,当用户在谷歌搜索我们的产品关键字会触发我们的广告,这个展示是不收费的,如果用户点击广告进入网站了,那就要收费

        搜索意味着需求,当用户主动去找这个关键词的时候,?#24471;?#20182;对这个产品是有需求的,所以谷歌广告的流量质量都比较好

        预算可控也是谷歌广告的一个优势,用户可以有?#32422;?#30340;预算计划,预算多一些流量就多一些,预算少一些流量就少一些

        其实通过以往的独立站分享,可以发现,有很多的网站都投放了?#32422;和?#31449;的品牌关键词,这么做的好处:

        1:可以提升?#32422;?#30340;品牌影响力。

        2:保护?#32422;?#30340;品牌关键词被他?#21496;?#20215;,所以说从这里我们可以学习下。如果你是做谷歌广告的话,可以在投放关键词的时候投放?#32422;?#30340;品牌关键词,虽然前期没什么人搜索,但是这也是一种快速的方法告诉谷歌,存在一个这样的品牌。

        案例二:http://www.ebonyline.com 

        而这个网站,去年 8 月份的流量达到了 84 万,每天快 3 万的?#27599;?#20102;,?#27599;?#22269;家来源还是以美国为主,占据了 77% 左右的比例。

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        主要的还是以谷歌搜索流量为主,48% 的是谷歌搜索流量。

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        而在社交流?#31354;?#22359;,还是主要以 Youtube 视频引流为主,有兴趣的卖家可以去 Youtube 搜索下他们的主页,同时也让很多网红来试用了他们的产品。

        独立站的收款方式:

        主要都是以 Paypal 和信?#27599;?#20026;主。如果你做一些如中东、非洲这些在线支付不是很发达的国家,可能会用到西联、速汇金等线下收款方式。

        接下来,为各位卖家普及下独立站的推广思路。

        (1)做独立站呢,产品一定要有差异化,单纯的拼价格这条路是行不通的!

        比如你一个产品就卖 10 美金,按照利润来算,最多也就扛得住 5 美金的广告费了。

        那如果是 100 美金的产品呢?

        高客单价+低进货价=高利润。

        有些人?#30340;?#26377;这么暴力的产品?

        是真的有,独立站 niche 产品就是要找这样的产品。

        那么 100 美金可以承担多少的广告费?

        50+美金!

        显而易见,50 美金广告费和 5 美金广告费,哪个出单的几率大?

        (2)另外一点就是网站装修这方面,太多的新手无视了这点。以为花钱建个网站,然后上传点产品,跑跑广告,就能等着出单,其实并不是。

        www.anker.com  这个网站为例,他们网站的装修,?#32422;巴计?#30340;设计,简直像是一部美国科幻大片,这样还会担心留不住用户吗?

        跨境出海?#27492;?#22823;势所趋,但仍暗涌不断。如何?#20173;?#31283;打,做好品牌化及差异化,这是中国出海企业必上的一门课程。

        其中用户体验必然是重中之重,所以我们在做 Facebook 等其他社交媒体平台,不是为了推广产品,更多的是给消?#39068;?#19968;种更好的体验和关?#24120;?#20174;而通过消?#39068;?#20570;口碑营销的方式。

        因为国外消?#39068;?#36319;我们的思维完全不一样,他们要的是你把客户服务到位,他通过他的社交媒体和他的人际圈帮你发布。

        比如:客户买错了一款产品,他很不开心要来退货,但?#23548;?#19978;我们没有过错,是客户?#32422;?#20080;错而已。但在美国,他们会?#27599;?#25143;保留产品,你只要?#20849;?#20215;,?#20197;?#32473;你发另外一个。

        从表面上看,这单生意肯定是我亏,但是在美国人看来,他认为你一定会赚回来的,因为他马上就会告诉别人,他从某个公司获得了这样的购物体验,得到这种待遇,这完全不亚于他们当地的零售店。

        所以对于跨境电商来讲,你要具备的不只是互联网思维,还应懂得面向海外消?#39068;?#30340;经营模式!

        而?#23548;?#26159;检验真理的唯一标准。


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