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        【第六期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么事儿?

        全球UA黑客群  ?  ?  原文链接

        作者:全球UA黑客群   

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        声明:白鲸出海联合了海外投放圈知名的“民间组织”全球 UA 黑客?#28023;?#25972;理了该群内投放师们交流过程中有价值的问题和答案,涉及大量实战一线所关注的信息。内容比较多。大家可以关注微信公号“白鲸出海?#20445;?#26597;阅文末回复关键字获取 1-5 期。7-11 期可以查阅上周(4 月 19 日)微信头条,信息量不少,但是简洁明了,希望大家耐心阅读。

        【第一期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么事儿?

        【第二期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么事儿?

        【第三期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么事儿?

        【第四期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么事儿?

        【第五期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么事儿?

        Q:Twitter 的投放效果如何?

        A:分国界。美国和日本好一点,别的国家比较?#35805;恪?#20013;东的效果还可以,就是用户获取量少。

        Q:北美安装到注册转化率?#35805;?#26159;多少比较正常,休闲类游戏?

        A:90%+。具体要看你是否有很大的内加载,如果你们的 CDN 速度没问题,休闲游戏的注册率还是蛮高的,下载到注册的流失原因,很大部分在于加载过程的体验(时间长,闪退等)。大致的 CPI = CPM(外在竞争因素)/1000/RR(主导因素素材,商店,相关性,包体大小)

        优化师们的干货分享

        CPA 是否科学,还是要上下左右看。如果是类似 FB、Google、今日头条、广点通这样的平台,这些平台的实质是,以最少的展示?#38382;?#21464;现最大的价值。那么,这是一个素材、人群、还?#26032;?#26007;的关系。向不同的人?#28023;?#23637;示不同的素材(视频、?#35745;?#25991;字),最后看展示点击率、点击下载率、下载安装率、安?#30333;?#20876;率,整个这个漏斗下来,最终变成 CP 方认可的一个 CPA 价格。同时还要去看竞争对手的竞价水平,当你在不同的时间段,出的价格比竞争对?#20540;停?#24456;可能你的广告都?#35805;?#27861;投送出去。

        这种情况下我们经常采用的方法有:

        1. 看竞争对手的广告素材,然后借鉴使用

        优秀的竞争对手的广告素材,可以通过 spy 工具(fbspy,adspyhub,socialpeta 等)去查看,针对性的做优化,然后投放。正常的情况下,可以看到 FB、Google、头条等平台的素材,一个好的广告素材,打对了人?#28023;?% 的点击是可?#28304;?#21040;的。

        2. 避开主要竞争对手的出价时间

        大的竞争对手,比如?#20302;?#32773;荣耀最近要出海,而你的游戏也是一款 MOBA 产品,那么在他疯狂买量的期间,尽量降低流量的采买,不然 RTB 实?#26412;?#20215;,将对你的预算消耗产生重大影响。

        3. 提升自己的页面转化率

        所谓页面转换率,说的是你在 Google 市场、Appstore 里面的转换率,这一点是往往容易被忽视。如果广告都已经到了商店,这个时候你的转化率只有 30%,那么你就要提升自己商店里的五图,并做好 ASO,还有产品的描述信息也要显得可信和专业,不然玩家看到错别字,和很 low 的截图,玩家走了你的广告就亏大了。

        4. 去挖掘竞争对手的流量来源

        Similarweb 里面有一些很好的功能,可以侦测竞争对手的流量来源,与之对比,看看自己少了哪部分的流量,这个时候可以适当增强自己在这些流量渠道的获取花费。比如说,看到某个竞争对手来自推荐的用户量很大,那么你?#37096;?#20197;写信给谷歌苹果,要求推荐(仅供参考,具体还要看自身实力)。

        当然,你的 CPA 可能不是来自精准的流量渠道,比如说国内的很多头部 APP,他们只做 CPA 卖安装,那么你要针对不同的渠道进行追踪,使用 Appsflyer、Adjust(国内使用秒针),欧?#26639;?#31471;市场非 FB 用 tune,对这些安装过来的用户后续行为进行跟踪,看这些用户的留存、?#26007;选?#21644; ARPU,国内市场尤其要开防作弊,进来很多用户留存很差,这种垃圾用户,对你的 App 行销是一种莫大的伤害,因为不好的留存很可能导致你对自己的 App 没有信心。

        所谓上下左右看,你还是要货比三家,看看别人的 CPA,然后看导过来的用户留存质量和你原生(主动搜索过来免?#23547;?#35013;)的用户的留存?#26007;?#36827;行对比,不能光看留存,也不能光看价格。广告是一个系统的事情,离开任何一点看问题都会不全面,都可能误导你的行销计划。


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