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        跨境电商在伊拉克:险滩还是新大陆??

        墨腾创投  ? 

        原标题:跨境电商在伊拉克:险滩还是新大陆?

        作者:墨腾创投(ID:MomentumWorks)

        白鲸出海注:本文为墨腾创投发布在白鲸出海专栏的原创文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载和使用请前往作者个人主页,联系寻求作者授权。

        AppAnnie 谈及中东电商市场,有多少人会想到伊拉克?

        中国商家对伊拉克市场普遍存在这两个困惑:

        1、不了解,也不想了解。第一反应就是一个战乱、受制裁、低收入的国家。

        2、想了解,也想去尝试,但是很难?#19994;?#20999;入点。

        就算是竞争白热化的手机行业,伊拉克的中国玩家也不外乎华为,很少见到其他品牌的身影。然而,这是一个真实的伊拉克吗?

        纵观整个中东,沙特、阿联酋等海湾国家市场体量和潜力仍然巨大,但竞争也越来越激烈。鉴于美国对伊朗的制裁不会在短期内解除,伊拉克可能是中东下一个最大的蓝海市场。

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        伊拉克北部中心城市 Erbil

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        人口:2019 年底预计为 4040 万,年增长?#35797;?#20026; 2.7%;

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        种族成分:阿拉伯人 75%(主要分布在伊拉克中部和南部),库尔德人 15%-20%(主要分布在北部);

        语言:阿拉伯语、库尔德语、英语;

        文化:世俗化穆斯林

        城市化率:68.8% (2019)

        (数据来源:Worldometers)

        货币:第纳尔、美元双?#20234;?#36890;(USD1=IQD1,190);

        手机渗透率:90%,其中智能机渗透率为 80% (GFK 报告);

        互联网渗透率:48% (2017)

        ?#29992;?#28040;费习惯:与海湾国家相似,习惯互联网购物;

        人均年收入:$5,929 (2018)

        通过数据对比,我们可以得到一个客观的伊拉克现状。仅从人均年收入上来看,伊拉克就远超过同是阿拉伯人口大国的埃及,与伊朗不相上下。作为一个产油国,伊拉克?#29992;?#30340;收入向来不低,普通工薪阶层月薪都在 500-600 美元以上。

        政治和社会局势

        我们来看下伊拉克的政治局势和安全的基本面。

        首先,对外关系方面,2003 年伊拉克战争以后,伊拉克建立了亲美的什叶派民主政府,跟美国已然不是对立关系,跟什叶派掌权的伊?#20351;?#31995;也越走越近,2019 年 3 月份鲁哈尼正式访问伊拉克印证了这一点。

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        其次,内政方面,北部的库尔德斯坦拥有高度自治权,与?#36879;?#36798;的中央政府有着很好的默契。

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        再次,安全方面,2017 年 7 月伊拉克政府军全面解放北部城市摩苏尔,历?#27604;?#24180;的 ISIS 反恐战争结束,内乱已平。

        此后的两年多时间内,境内的爆炸?#24405;?#30456;比以往少有发生,据?#36879;?#36798;当地朋友反映,?#36879;?#36798;在 2019 年撤去了 70% 的临时检查站,夜吧和酒禁重新开放,外国使馆区也重新对本地?#29992;?#24320;放。尤其在仍有美国驻军的北部库尔德斯坦地区,社会已相当安定。此外,政府也在?#24179;?#31169;有化和市场化。

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        伊拉克有一个显著的特点,就是政府雇员的比例特别高,大概也是石油出口和战后重建的需要吧。在 4000 万的总人口中,有 800 万人在为政府供?#22467;?#26222;通职员平均月薪在 700-800 美金左右。

        那么,伊拉克仍是一个被制裁的国家吗?美国?#26222;?#37096;网站显示:不存在针对伊拉克的广泛制裁。

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        (来源?#22909;?#22269;?#26222;?#37096;网站)

        ?#36824;?#25903;持前萨达姆政权,或者对新政府、新秩序和重建工作不利的单位和实体不在此列。信号是很清晰的。

        经济概况和工业生产

        1、2003 年伊拉克战争之后的高速增长(2013 年人均 GDP 一度追平中国);

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        (数据来源:ceicdata)

        2、2014-2017 年期间 IS 反恐战争期间的 GDP 回落和 2017 年以后的经济快速恢复;

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        3、进出口贸易

        伊拉克是一个真正?#35272;?#30707;油出口的国家,石油占到总出口额的 97%(2015 年数据)。本国的轻工业体系不健全,因此大部分商品都是靠进口。

        目前中国已经成为伊拉克最大的进口来源国,?#35745;?#36827;口总额的三成,以基建和工程项目为主。其第二大进口来源国是阿联酋,但作为贸?#23383;?#36716;地,阿联酋的轻工业产品主要还是来自中国。

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        物流基础设施和支付环境

        除了人口基数和人均收入之外,目标国家的物流、支付和网络覆盖情况,也是海外电商玩家关注的要点,往往也是痛点。

        伊拉克与其他中东国家的购物习惯一样,货到付款(COD)仍是主要的支付方式。当然,这也是受限于网?#29616;?#20184;发展程度的瓶颈。

        相对于海湾国家,伊拉克的物流基础设施仍比较初级,DHL、Fedex、Aramax 这样的国际物流巨头,尽管在伊拉克本地的快递方面占主导地位,但由于本身在派?#32479;?#26412;和本地化运营方面存在很大的局限性,货到付款业务?#20004;?#27809;有开展起来。

        然而,伊拉克正在兴起的电商业务已经催生了专门的 COD 物流平台。Base 在伊拉克并在广州、?#20064;?#20445;税区开设办事处的 ZMC Express,是目前唯一提供中国到伊拉克端到端 COD 物流的服务商,拥有伊拉克?#36234;?COD 物流团?#21360;?#26681;据历史数据,其签?#31456;?#24050;达 85% 以上。同?#20445;?#20854;位于广州的本地化团队?#21830;?#20379;国内收发货和人民币结算服务。

        互联网概况

        根据 IWS 网站数据,伊拉克互联网用户数近几年在激增,2017 年底为 1900 万,渗透率为 48.3%。

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        根据 Facebook 数据,截至 2017 年底,Facebook 的伊拉克注册用户量为 1700 万,达到 43.2% 的渗透率。与此同?#20445;琘outube 一马当先,当前渗透率达到 75% 左右。

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        伊拉克各大网站用户流量排名

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        另外,来自中国的 TikTok 也是伊拉克年轻人喜爱的应用。

        电商市场现状、热销产品和案例简析

        伊拉克电商市场的竞争状况,用一句话概括就是:社交媒体购物平台活跃,缺乏王者。

        在购买力和购买需求、网络覆盖激增和网络购物习惯养成、无特别税收、缺少大型购物平台等因素的共同作用下,伊拉克的社交平台购物异常活?#23613;?/span>

        伊拉克当前主要的电商产品为:1、电子产品;2、服装穿戴类;3、时尚类。?#36824;?#36825;也意味着这几个品类的竞争也更为激烈,如果深入探索,该市场肯定还有别的热销品类。

        案例 1:当地经营电子产品的某中小型社交平台账户

        这是一个本地人开设的、拥有 40 万粉丝的 Facebook 账号,能够实?#32622;?#26376; 2000 多单(12 万美金)的销售业绩,以货到付款的?#38382;?#20132;付给伊拉克境内的客户。

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        Facebook、Google、Youtube 平台的付费引流服务为这些平台的快速?#27801;?#25552;供了流量支撑。

        除了本地商家外,目前已有部分跨境电商玩家也在通过 Facebook 单页和平台分站的?#38382;?#22312;探索这个市场,有些商家的订单量还相当可观。

        ?#36824;?#36825;些社?#36824;?#29289;平台并没有国内或者海湾国家那样专业、?#21830;?#31995;的运营方法,当地真正大型的专业购物平台尚未?#27801;?#36215;来。

        案例 2:来自阿联酋、入驻伊拉克的首家正规潮品电商平台 ELABELZ

        ELABELZ 两年前开始筹备,并于 2018 年第三季度作为第一家正规平台正式进入伊拉克市场。该平台专注时尚类垂直领域,预期在未来 18 个月内在伊拉克实现 2.5 ?#23545;?#38271;。

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        ELABELZ 将伊拉克当作其继沙特之后的第二大电商市场,并借助 ZMC Express 等 COD 物流伙伴解决物流痛点,实现更高效的交付。

        事实上,在通讯领域,目前一些国内的知名通讯品牌也在瞄准战后的伊拉克市场。继华为从 2013 年开始在伊拉克当地设立终?#36865;?#38431;后,在最近一两年,OPPO、魅族、小米、黑鲨等国内知名品牌都在运筹帷幄,这些品牌已经现身在伊拉克了。

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        以现在的局势看,伊拉克在可预见的时期内不会出?#31181;?#22823;变故,大概要成为中国电商品牌的下一个用武之地了。


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